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草根奥巴马的超级营销
第一招：收集民意
调研是决策的基础、营销的前奏。对症下药方可药到病除，如何找到症结所在？关键在于市场调查！
奥巴马能赢得2008年总统大选，并在2012年大选前经济萎靡的情况下，打破美国总统大选的魔咒，成功连任，“对症下药”当记首功。
在广泛地收集民意后，奥巴马认识到经济危机之下，选民们最关心的就是经济，以此为准打出的一套颇有章法的“组合拳”最终让他入主白宫。
当经济改革裹足不前之际，愤怒的民众把怒气撒向了嗜血的华尔街，而就在“占领华尔街”风起云涌之时，“见风使舵”的奥巴马立刻迎合民意，转而抨击华尔街，同样获益匪浅。
当民众认为政府反恐不力时，本-拉登适时毙命……
凡此种种，无不是在市场调研、收集民意的基础之上，这种极具营销意识的“对症下药”，颇有借鉴之处。
第二招：故事营销
四年前，奥巴马出版了他的第一本传记《dreams from my father》（《父亲的梦想》）。讲述了一个美国移民家庭孩子的故事。少年时颠沛流离，又遭家庭变故，吸过毒、做过混混，后来发奋图强，读名校、进政治圈。浪子回头的故事为他建立了一个真实亲和的形象，告诉人们他并不是高高在上的，而是来自民众，来自草根。这让他赢得了美国大众的喜爱。
四年后，奥巴马虽然拥有了不可多得的四年政治经验和庞大的资金支持，但所面临的挑战却并不低于四年前。奥巴马上任后，支持率曾一度跌至39%。他的信任危机也在大选前爆发。许多美国人怨声载道，指责奥巴马四年内并未履行当年所说的承诺。
于是，奥巴马竞选团队发布了2012年大选宣传片《the road we have traveled》（《那些年，我们一起走过的路》）。这是一个典型的不抛弃不放弃的故事，讲述了奥巴马上任时正是美国人最痛苦的一年，次贷危机席卷了整个美国。奥巴马就任后作出了很多重大决定，而每个决定都是在尽全力保护美国大众，绝不放弃任何一个。这个故事告诉美国人，无论是在什么情况下，压力有多大，奥巴马都会选择与他们站在一起，并最终会带领受创的美国摆脱危机,阿瞳视力恢复仪。它把奥巴马塑造成一个英雄似的人物（这也正符合了美国人的个人英雄主义情结）。让美国大部分在痛苦中挣扎的人看到了希望，他们渴望有一个人能为他们挺身而出。当然“英雄”也有犹豫、彷徨、感到压力的一面，责任越大压力就越大。尤其是片尾奥巴马孤独地站在窗前沉思，配上旁白的一句“he’s all alone”深刻地道出了他的艰难与沉重。这种荣誉的光鲜亮丽与抉择的巨大压力产生了强烈的对比，让人对这位“英雄”多了几分疼惜与怜爱。
时隔宣传片发布不到一个月，奥巴马的支持率便一跃升至51%。这个故事，又一次打动了不少人的心。
第三招：情感营销
在奥巴马当政期间，各类匪夷所思的亲民新闻纷纷涌现,阿瞳视力训练恢复仪。
2009年1月，刚入住白宫的奥巴马第一次跑出来“解馋”。他到了位于华盛顿最大、历史最悠久的非裔社区u街中的一家快餐店，他的意外出现引起店内其他食客的兴奋尖叫，他和食客们握手、拍照，大谈任职感受，还抱起一个十个月大的小女孩。
从此以后，奥巴马的亲民活动开始一发不可收拾：在三藩市筹款时，为吸引亚裔的关注和支持，奥巴马亲自到唐人街的中国餐馆买外卖；把“国宴”摆到路边餐馆；当10岁小女孩事先未向老师请假便随父亲见他时，奥巴马亲自帮她写请假条；在安德鲁斯空军基地，为一名陆战队女队员弯腰捡硬币；奥巴马让儿童摸头、在街头排队买汉堡、在大雨中演讲、在网上发照片证明自己的身份、粉刷墙壁……
奥巴马最被广为流传的是他各种表情的照片：当巴西总统卢拉将巴西球星们亲笔签名的巴西国家队队服赠给奥巴马时，他瘪嘴搞怪的表情令人记忆犹新；在美国护士协会大会期间，欢呼雀跃的奥巴马挥舞着大选中的口号“yes，we can”；在助理称体重时，奥巴马偷偷在背后“动手动脚”；2012年的复活节，奥巴马一脸夸张的表情在白宫前做俯卧撑。
无数亲民的小故事与幽默图片让奥巴马不再高高在上，而是变得有血有肉，触手可及，他就像身边一位时刻关心你的长辈，一位极富魅力的绅士，一个充满青春活力的哥哥，一个可以分享秘密的朋友。
奥巴马在美国不仅仅建立了一个亲民的形象，更成为许多人的偶像。他就像明星一样，成为很多男孩心目中争相模仿的对象，在美国的大街小巷也都充斥着印有他图案的商品。2009年，奥巴马就职典礼的入场券居然被炒到2万美元，让原本只是个形式的典礼一下子火爆起来，更有外国领导人想来见证这个历史性时刻。奥巴马是名副其实的新一代“美国偶像”，他更赋予了一个总统新的概念。
情感营销就是让消费者失去理性，让他们在众多相同产品中，只对你情有独钟。而当消费者把感情投入其中时，你能实现的真正价值，对他们而言，已不再那么重要。
第四招：互动营销
没有人是傻子，人们再也不会呆呆地盯着电视、报纸，任你往他的大脑里灌输信息了。再加上科技高速发展导致了信息爆炸，这让人更难以从众多信息中接受到你所要传达的资讯。但是互动营销却从另一方面为传播打开了一个缺口。
奥巴马的团队早在2008年时就大肆运用当时最为流行的互联网、手机短信和游戏广告为其大选做宣传，这一举动让奥巴马成为了第一任拥有黑人血统的美国总统。
如今，奥巴马又投入大量的人力和资金开发软件，用以跟踪收集资料，确保把选民们更好、更详细地划分开，并针对不同情况制定最合适的对应策略。
他的团队转向如今最热门的社交网络，并为其在推特、脸谱，甚至是小众社交网站pintersr上运营了多个账号，他们自建竞选官方网站和官方博客。这种社交网络让选民们随时随地了解信息，并进行信息反馈，最大限度地增加了互动效果。在这里，不但可以看到最新有关奥巴马的消息，更可以了解到他的生活。
一次，奥巴马在pinterst上晒出自己最爱的家常辣椒酱配方后，引起了极大的关注。许多网友对他配方中的新配料――红葡萄酒醋进行热议。这种“政治事件”的受关注度甚至高于医保改革等问题。
营销专家李光斗：向美国总统奥巴马学营销
来源: 中国经济周刊(北京)
息爆炸时代，谁能赢得更多注意力，谁就会获得先机。营销也是一门艺术，对个人、企业，都是如此。从本期开始，本刊特邀品牌营销专家李光斗撰文解析那些引爆流行的营销事件，阐释营销之机、经营之道。
连“总统”这个如此严肃的职业都可以通过网络事件营销取胜，品牌还等什么呢？
近日，美国大选进行得如火如荼，奥巴马能否连任，尚无明确答案，唯一可以确定的是，奥巴马又一次借助互联网。为什么说又？因为奥巴马之所以能当上总统，互联网功不可没。
如果你第一次听到有人说：“我要在互联网上通过网络营销来竞选美国总统。”你一定会大笑，觉得此人是个疯子。但后来这个人成功了，他就是被称为“互联网总统”的奥巴马。
在奥巴马竞选美国总统的过程中，他首先确定了自己品牌年轻化的战略定位。面对老将麦凯恩的攻讦，他更是巧妙地借力打力，将“年轻”视为自己的优势。正如新加坡前总理李光耀所说：“在信息时代，年轻和一个灵光的脑子是巨大的优势……尊重老人在信息时代似乎管不了什么用。父亲未必知识最多，孙子也许懂得更多。”
奥巴马既年轻又灵光的头脑，显然比麦凯恩所谓的经验更具优势。在年轻化定位的指导下，奥巴马充分利用同样年轻、强势的网络媒体不断拉近与年轻人的距离，迎合了美国新生代选民政治热情高涨的趋势。
第一，奥巴马团队自建竞选官方网站、官方博客等，通过网络宣布奥巴马参加总统竞选；利用不同类型的网站，传播竞选动态、反击谣言、提升形象，让支持者第一时间了解竞选进程，并快速做出反应；与支持者进行互动，并将潜在的不良信息快速处理。
第二，EDM营销（Email Direct Marketing，也称“电子邮件营销”）。网民在奥巴马的竞选网站注册后，就会收到邮件请求“在下周一前捐款15美元或更多”，因为“周一将看到我们的捐款总数，看我们能否与麦凯恩的竞选活动相竞争”，捐款的链接也附在邮件中。奥巴马竞选团队获得了大量200美元以下的小额捐款，就算没有大财团的支持，奥巴马团队也获得了竞选所需要的巨额资金。
第三，视频广告、植入式广告、搜索关键词广告。奥巴马团队将竞选广告植入到最受年轻人欢迎、最热门的18款网络游戏中，游戏在各个场景上打出“竞选已经开始”，以及奥巴马的头像和网站链接，这些游戏在美国10个州同时上市，引起全美年轻人广泛关注。
通过这几点我们不难理解，事件营销的核心就是“注意力”，只有让更多的人关注你，你才有可能成功。
奥巴马团队通过网络事件营销让选民们更加深入地了解了奥巴马，成功打造了奥巴马个人品牌，成功竞选美国总统，也给竞争对手麦凯恩好好上了一课。
互联网时代，没有做不到，只有想不到！奥巴马顺应了潮流，在竞选总统时利用网络扩大在年轻选民中的影响力，成功当选为美国第一位黑人总统，改变了历史，创造了奇迹。
奥巴马可以通过网络事件营销成为总统，同样，品牌也能借助网络事件营销成为领导品牌。通过网络事件营销，能在短时间内使信息达到最大、最优的传播，快速提升品牌知名度和美誉度。
连“总统”这个如此严肃的职业都可以通过网络事件营销取胜，品牌还等什么呢？
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