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【“我总是竭力去感动我的员工、消费者以及对手。正如我目前经营的近百个项目，我必须将它们揉搓成一个密不透风的暖囊，因为我公章的每一次盖下都被称为国际化战略，我比谁都害怕失去这些资源，失去话语权。” ——王延年】
“我总是竭力去感动我的员工、消费者以及对手。正如我目前经营的近百个项目，我必须将它们揉搓成一个密不透风的暖囊，因为我公章的每一次盖下都被称为国际化战略，我比谁都害怕失去这些资源，失去话语权。”
——王延年
只有时间能证明坚持的伟大，王延年不再是沧海一粟。
1992年，还在内蒙古扎兰屯放羊的王延年刚满18岁，不知从哪儿听说，“俄罗斯国门打开了，满洲里人赚疯啦！”别人随口一句话，却让小伙子彻夜未眠。
第二天，趁天未亮，王延年偷偷穿上家里唯一一双鞋，留下一封信：
“爸、妈：
我去满洲里了，我必须去满洲里。我并不是吃不了苦，怕做一辈子农民，我只是不忍心看着你们老了也穿不上一件新衣裳。
我会拼命赚很多钱孝敬你们，我爱你们……”
或许在王延年决定离家的一瞬间，他并没有十足的勇气去单挑未来。而离家以后，王延年更不会想到，他的数亿身家竟全然来自于一个外来的民族——俄罗斯。
边贸“散”客
去到519公里以外的满洲里，排山倒海的人开着轿车、骑着自行车和双腿奔走前来“抢钱”的局面，把王延年惊呆了。
1992年，席卷深圳的南巡旋风，直抵边境。俄罗斯和中国的国门大大敞开，每天数以万计的人来此“交易”。
“你简直无法想象，我从旧货市场淘来一套不起眼的中国茶具，竟被俄罗斯人用两件崭新裘皮大衣换走了。”当年仍处于计划经济的俄罗斯，工业极度困乏，大量俄罗斯人用当地卖不起价的商品，诸如皮草、工程机械来中国兑换“值钱货”，再放到各自市场上兜售，价格至少翻5倍……
“政府为搞活边贸，政策宽松到进出国门的人报关无须任何审批单据，仅按照50kg/人进行通关，不规定次数。”为了提升交易量，俄罗斯人每日往返中俄边境线十次以上。
随之衍生出一群打擦边球的“倒包族”，穿越边境线，充当两国商人交易 “搬运工”，赚取运费。而王延年宁钻贸易互补的空子，也不靠近“倒包”，“虽然边贸政策说变就变，但中俄贸易在未来很多年内并不会消失，而‘倒包’就难说了。”
王延年就这样循规蹈矩地做着易货，并不轻松。“倒包族”背后批量交易的崛起，易货分羹者逐日增多，买卖双方选择空间拉大，夹缝求生的王延年辛苦换来的羚羊角、皮草和绞肉机，只能无奈地维持生计。
不到半年，雪上加霜的边贸政策出台：每人每天限通关一次，限50kg优惠，其余一律按正规程序报关。“也就是说，要上税了。”在陆续被政策规范、贸易额持续增长的中俄边境，批量交易开始大行其道，零散易货很难进行下去。
近乎失业的王延年成天在国门口转悠，看大卡车呼啸而去，不知其味，衣锦还乡怎能是一场有始无终的念想？
当时，俄工程配件在中国一路披靡，供不应求。捉襟见肘的王延年心想混生不如混熟，国门处见洋人就问：“有没有工程配件？”即便这个俄语不太流利的内蒙汉子被暗讽,“没钱也敢混外贸。”王延年依然相信，他会感动许多人，只是目前他必须先感动生意。
直至一俄商不问缘由赊与其1万元工程配件，王以4倍价转手，相继倒腾几次后，10万元原始资金到位，“发达汽车配件经营部”支了起来。
有精神就有奇迹
若一个人拥有出色的胸怀、胆略和敏锐的洞察力，他就总能以各种方式取得成功。
“有人买，我为什么不卖？”王延年不但卖，还卖得最多卖得最远。他用服装、陶瓷等轻工产品同俄商易货、直接购买成品配件，甚至进口工程机械整车，拆分零件输入市场。在国内工程机械工业滞后、市场短暂空白的3年间，进口俄产工业“已经热得一塌糊涂了。”王延年兜里银子迅速隆起，分销点远至千里之外的珠海和新疆。
直到1998年，某天报纸上一则“国内工程机械产业正大力推进”的新闻，让王延年忧愁、矛盾，“国产产品质量上来了，我的生意就该萎缩了。”
能否反客为主，把国产工程机械卖去俄境？现实却是，中俄双方“势均力敌”，工程配件供大于求，找不到转身的空隙。王延年带上第一桶金，辗转、沉浮。
在边境，敛财机会太多，商旅、木材、服饰、家居……“你的事业可以在任何一项中得以缓冲。”
无独有偶，政府破天荒出售国有企业满洲里饭店，谙熟国情的王延年嗅觉灵敏。俄罗斯人崇尚商旅事业，“在中国的一切消费比在俄罗斯至少便宜3倍”，大批入境旅游、淘货，“光住宿就能再次掀起边贸高潮。”
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