销售精英必知淘宝网店销售技巧

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　　内容简介：越来越多的人喜欢上网淘宝贝了，销售员掌握淘宝网店销售技巧真的是势在必行啊。淘宝网店销售技巧有哪些?欢迎收看以下淘宝网店销售技巧汇总!
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6 w  ?$ e. r  D7 p. n$ a  V　　1：在淘宝做生意信誉很重要!
- ?# a  L  J0 Y1 }- p) `& [7 X7 `5 |　　有一次有一个客户在我这里看好了一双鞋，什么都说好了，最后他说：你没有信誉，我不买了!信誉，可以通过过卖一些点卡，免费送一些东西来提高自己的信誉!
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　　2：加入消费者保障权益很重要!
　　9月份，在我没有加消保之前，基本上是无人问津，在我加入消保之后马上就有了一笔生意!消保对于消费者来说，是一个保障!同一个产品，同样的价格，就是在一个加入消保的和没有加入消保的两个卖家之间选择的话，我肯定选择性有消保的!比如我是一个买家，就消保发表一下我个人的看法：加入消保必须是97%以上好评的卖家才能加入，允许除"QQ专区、成人用品/避孕用品/情趣内衣"之外的卖家申请加入!就此看来，加入消保的卖家一定比那些没有加入消保的卖家专一.他一定想在淘宝上做生意，因为加消保是要交1000的压金，他花了钱，付出了代价，就不是来淘宝玩的，而是来做生意的!对于买家而言，消保是一个精神的寄托，有了消保，我不但心他的信誉，人品!

& }9 ~# [# C% ]3 ~: f* W　　3：旺铺，很好理解!
# S+ c# G$ Y) j* ]　　有的人说，旺铺没有用，而有的人说，旺铺的用处很大!这到底是谁是谁非呢?我想这两种人说的都对吧!两个人说的都有道理，说旺铺没有和的人，我想他一定只注重外表的花枝招展，就像一个外表打扮的非常漂亮的丑小鸭，就算你再怎么打拿手好扮，始终没有改变他的本性!要合理的利用旺铺资源，旺铺真的会为您带来无穷的生意!一个企业，一个店铺要想生意好，不是因为外表打扮的好，装修的好!外表，装修只是其次的，重要的是怎么管理一个企业，怎么经营一家店铺，这才是最重要的! 好的促销方案是决定一家店铺的生意的最重要的环节!

$ ]& x8 T, m4 P- N6 ]" c$ E9 u　　4：有了信誉，有了消保，有了旺铺!
: d+ Y4 E9 T. ], S# C  r  ^% q. G　　也只能说是外表已经非常不错了，但是即使你的店铺装修的再好，促销做的使人看了就想买，但是人家怎么才能让人家找到你的店铺呢?这就需要一个广告的环节，这一环很重要，有了流量才能有好的生意!(广告的方式是多样的，有直通车，阿里妈妈，还可以通过一些搜索引擎来宣传一下自己的店铺)
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　　5：除以上店铺大体的装修，设定外，还有就宝贝的编辑，描述简单的和大家分享一下!
　　(1)、宝贝名称很重要(宝贝名称淘宝规定是60个字节，30个汉字组以内)在淘宝规定的60个字节30个汉字，要充分利用，你要留半点空间，多用关键词这样才能让单件宝贝更容易让买家搜到!
　　(2)、有效期为7天，不要选14天，因为7天和14天完全是不同的效果!
　　(3)、宝贝描述一定要精彩，要有好的图片，全面的描述，注意细节!
　　尽量增加超链接，这们可以转到其他的商品，方便宣传!4：增加更多的联系方式，有好多客户没有旺旺的，如果你没有其他的方式，他就打不到你!
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　　【淘宝网店销售技巧之怎么才能增加单品的销量呢?】
/ g- G( j' [' L0 w( ^　　1：在店铺里找到自己认为性价比最高的商品做广告!(我在这里强调是的对个别性价比较高的商品做有针对性的广告)我有过这样的经历，我做了5双鞋的广告，在一个月里，平均每双鞋的销量是25双，也就是说总共销了125双鞋，每双鞋的价格是125以上，所以说月销两万是不很难!

　　一、淘宝网店销售技巧
　　对很多新卖家来说，掌握一种销售技巧是很有必要的，因为在淘宝上，卖家云集，买家的选择面很广。众多买家第一考虑因素就是价格，是否实惠，货比三家。你要战胜其他卖家，吸引买家，获得成交，就必须要有好的销售策略，正确运用销售技巧。　现在我来说说，我实践的销售技巧，分析其中的利弊。
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  {# V9 K4 a3 L4 p' _　　1、直接降价销售
　　很多新卖家，因为没有信誉值，刚开店都会压低自己的价格，吸引顾客来购买。　这也是一种销售技巧，但效果并不是很大，很多新卖家深受体会。　分析原因　直接降价后，为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉值，降价离谱的话，产品质量还值得怀疑，所以买家宁愿多花点钱买个安全放心。所以不推荐新卖家实施降价销售。　直接降价销售还有一个危害，在短期内你可能获得一定成交量，但所获得的低微利润无法维持正常开销和作业。这时，如果你想提高价格来改善的话，你就会很失败。因为买家习惯了你的降价，一但提高价格，他们会选择其他卖家购物，所以交易量反而减少。　总结：作为新卖家，不推荐用直接降价销售，直接降价销售适合老卖家，在老卖家生意出现淡季，采取此法有一定效果。

　　2、间接降价销售
8 w1 z) L% n3 h4 v# C　　那么新卖家如何赢得买家，获得交易量呢?间接降价销售就是一个很好的销售技巧。　什么是间接降价销售呢?就是采取促销、折扣、赠予等销售技巧。　具体方法是：搞活动来增加销售量。　你可以在公告栏里写上新店开张，举行促销活动，比如买就送。可以是买三送一，满100送10，买三包邮等等等等，你可以自由发挥，目的只有一个，吸引消费者的眼球，以优惠来获得销售量。　值得注意的事，活动一定要搞的"有声有色"，不光在公告栏里写，在每件宝贝标题上也要写上活动标题，如"买就送""满百送十"等活动关键字。

& u/ s0 {/ b7 l- {: V　3、其他销售技巧
　　销售技巧是多种多样的，是人想出来的，多动动脑，你也会摸索出自己的销售技巧。　其他的销售技巧：　参加一元拍，多放点质量可靠，物品能吸引人的参加一元拍。目的不是赢利，是广告。为了是让更多的买家知道你的产品你的店铺，带动其他产品的销售。但一切都要视自己的实力而行。　抽奖活动，成功购买物品后，就有机会抽奖。当然你的奖品一定要吸引人，奖项设置的多点，规则一定要简单，要公正公平公开，自己发挥吧。要夺人眼球，促进产品销售。　送红包，我们当然要利用支付宝的各种功能，红包是不错的选择，你可以根据宝贝利润的多少灵活制定红包的赠送规则和使用规则，也是一种销售技巧，可以提高销售量，还有一大好处就是由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，是增加回头客的一种方式哦!　其实最主要的，很多人都会忽视，那就是谈判技巧。　因为买家看中你的物品后，都会和你交流，你的回答直接影响到买家的购买行为。　至于谈判技巧，还是多买点相关书籍看吧，这个要多实践的，我就不详细说了。

　　二、销售心态
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1 M' K! B( p( r4 {! p　　心态是对销售的成交量很关键的一个因素，所以一定要时刻保持一颗良好的心态。　很多新卖家，很兴奋的开了店，但长时间的无人问津或少量的销售量使自己的心态处于焦灼状态，这是很不好的。　解决这种状态的方法我总结了以下几点：
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　　1、自己分析总结开店这段时间为什么没生意
　　你可以到论坛来多看看人家写的经验帖，会对你很有帮助。　还有就是多交淘友，很他们多交谈，通过交谈互补经验。　看了经验帖就要实践，实践要有数字，包括浏览量，销售量，时间因素，客人种类等。　有了实践才有分析才有总结才有成功。
$ d4 [; J  e4 [2 P3 S　　2、待人接物
1 }" ]: a/ m: ~) I　　这个和谈判技巧有点挂钩，但也和心态很有关系。对人要客气要诚恳要稳重，说话别太冲动，不要把顾客吓跑。心情要好，买家有好几种，对每种买家都要有自己的应对方法。

( R9 ^+ m- e& e7 R　　补充：我今天去书店，看了些关于销售类的书，发现一篇写心态的文章，很好。

$ v/ m; R- ]% t0 J1 l# |　　下面我把自己记得的，和自己领悟到的写下来，与你们一同分享!
- L# o1 q2 x* U  l( [1 s　　(一)、积极、主动的心态
; E7 H- R5 \3 y4 N6 v　　人一但有了积极心，做事会很认真很有干劲，而且会做成事。还要有主动性，很多事都等着你去发现去做去完成，不要等着去做，主动去完成会让你收获更多。

( }. {% H- S) y9 ^7 G　　(二)、自信心
- s$ N% ^8 G/ Z/ W* z( X　　自信心很重要，自信心是一切行动的原动力。　你要对自己有信心，对产品有信心，对淘宝有信心，对顾客有信心，要自信的面对一切。

　　(三)、行动心
　　有了自信就要有行动，俗话说的好"心动不如行动"，用行动去证明自己，用行动感化顾客，用行动完成任务，行动是最有说服力的，加油!　不要总是计划着、幻想着去做某事，一定要有行动，要付诸行动。

0 Z7 L5 D; B7 K+ F　　(四)、包容心
% P- A. X. P. \) k6 h4 U! k　　在淘宝，你会遇到各种各样的顾客和人、事，有时候会让你很难堪、很烦。我们要摆脱这种状态，这就需要你有一颗很大的包容心。　顾客有这样那样的需求、对你的产品有这样那样的问题、还有很多顾虑等，这都需要你去用心去解决，要学会包容，包容他们的喜好、包容他们的挑剔，相信你会得到顾客的好评!
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# O$ H0 f1 m, c* `3 l) q　　(五)、给予心
　　很多新卖家都希望卖家给予信任，希望他们能信任自己，购买自己的物品。　但在索取人家的信任时，你要有给予心，要先信任顾客。　我们要给予顾客的任何对于产品的满足，要给予他们完善和善的服务，要给予他们关心。　我们不要一味的索取，要学会给予，给予会让顾客信任你。
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3 L, b, X1 N' ~0 f0 V- I　　(六)、学习心
　　又要说俗话了"活到老，学到老"，要赚钱就要学习，学习技巧，学习经验。　你可以买书学习，交同行朋友学习经验，但最简单而免费的就是来论坛看淘友的经验帖。　你可以去吸收他们的智慧、他们的思路、他们的销售方法，反正把他们好的、正确的、优秀的东西都学过来。

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