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发表于 2011-12-10 11:41:18
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本帖最后由 esbj-yiyang 于 2011-12-10 11:41 编辑
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B 乐从物流始乱之根源 ' ?# z! ^5 v+ R' Z. A( Q
- c4 Z' {) m8 J/ a: Z* G" u8 t B1 天下之势、分久必合、合久必分
+ J* f) \7 r' d, ?6 p 谈乐从的物流，必须谈到的就是他的上游产业家具，没有乐从的家具，也谈不上乐从的物流。
( {: B( W' V0 P 如果真要再细看乐从的家具市场，真正的井喷式发展在2003-2004年间。是乐从家具真正走向全国、打出名气的时代。5 w6 i3 G. t! j: m$ k
家具的发展跟房地产有关，也跟家具的风格潮流有关。
8 \6 ^3 ~) k2 j( i* ^9 {5 P, P0 Z: @ 2004年的时候，整个中国房地产还处于缓慢发展期，在乐从，还没有威斯广场，金河水岸那块地还是鱼塘。那时候还没有房产泡沫。中产阶层的人还可以在单位分到房子，稍稍有点钱的那批人，也还可以买得起房子。
1 Y" R$ a2 V9 ?: w' P 而那个时候，家具流行的风格就是中式新古典。不得不说。家具的风格潮流的确跟市场有很大的隐性关联。7 S) E. t$ G! r6 M% n" x
那时候龙江乐从的家具厂，从规模上讲已经上升到产业链的完备阶段，市场方面亚洲材料城崛起、博览中心慢慢繁荣、工厂方面家具的工艺从布艺、五金、贴纸、，上东莞深圳工厂从香港、台湾移殖过来的新古典贴皮工艺将顺德的家具真正打响名气。8 r( s4 `" y0 K9 x+ ^
不得不说、中式新古典的流行正好符合顺德家具高档、品类繁多的大市场定位！
3 A. B: r$ b) R9 F/ Y 贴皮工艺在框架部分的实木使用，以及表面处理的实木感、整体符合中国文化传承的中式新古典，真正让消费者感受到顺德家具的魅力。因为这种风格是建立在外行大众都能够感知，一看就能判断出这是高档货的感觉。, O4 q, O# |6 ^9 _
我一直坚持在家具营销理念的一个观点，家具购买过程中，实用价值不是主要因素，而是通过家具的购买让消费者的朋友、家人对其购买的一种肯定和认可！换一种方式说，也就是买家具的人不在乎自己用的感受怎么样，还是在乎旁边的人说自己买得怎么样。6 k2 m& Q. |1 |; Y
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那个时代的中式新古典，就是在这种隐性的因素下，把乐从的家具推向全国。
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大批的有钱人从全国各地飞来乐从买家具。直接导致了大批的家具要从乐从运出去。
* M/ ]' N3 `3 x( o) }1 q7 o 但是，乐从家具业相关的配套物流却是极度的匮乏。还达不到每个城市的直接专线运输。于是只要是有些门道的人挤入物流行业的时候，都是挂着货运全国的招牌。" p4 H7 z' p0 F0 ]
在这种大市场背景下，乐从步入了炒货年代。' U, b8 s, r9 ?) `0 Y, s2 N
各方人士，各显神通，不管自己能不能到。先把货收了先！再通过各种方式拼车、飞单把货弄出去。! S! ~% Y. y! w
天下之势、群雄乱舞。
8 T% S+ U& c7 \6 o 炒货毕竟是一件有风险的事，物流过程无法控制的环节太多，于是真正想做好做大的、并且立足承接工厂经销商的物流企业，开始打造自己的专线物流。
5 ?6 j# e$ z8 S r 毕竟，工厂自己的经销商需要一个稳定的物流公司，长期的合作。
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于是依附工厂的货运部、专线一条一条开起来。专业做炒货的。接着市场上大批零担客户的货仍然炒得有滋有味。5 U8 {# ~7 A, e0 l i2 i* f
在这种模式下，因为内地的家具专业卖场还不是太发达。想买高档货的客户只能选择乐从。" b+ F' G- N+ S- T: W
当某一市场份额处于垄断时期的时候，大家对比的往往是其产品的性价比，忽略了其隐性的费用。比如说物流费用、搬楼、安装费用。
$ m" F0 Z( Q% t0 h5 }& a! I3 I 于是炒货这种模式，因为有着零担市场足够量的支撑，一直沿续下来。正因为乐从这个市场的奇特性，所以物流的发展极度分化！9 J$ V, l: ~6 H0 a) |0 H- f
炒货的走遍全天下，专线的只收自己区域的那些货。2 Q& [: \% ]( A. K( ?( w" i
这两种物流模式下。毫无疑问专线的服务相对比炒货的要好。于是熟门熟路的那些零担货物慢慢也倾向专线公司。6 _* Q9 W4 @9 M$ H7 L1 K
问题是乐从的专线物流都是从炒货的那个阶段做起来的，就算是一开始就做专线也深熟炒货的那一套模式。 X0 W: o; }1 l6 K1 z
在这种情况下，顺应市场，专线货运做了一件奇怪的事——自己长期合作的经销商一个价，零担的客户一个价。6 k9 w9 Y2 K1 S
零担的生意是做一单就没下一单。能宰就宰那是市场环境决定的！毕竟商人重利。
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1 v+ z6 Z5 q* m: v! T- B! q 乐从物流。在这种市场环境下，岂一个乱字了得？& y: ~; g) b( t$ Q1 m3 T
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（下一篇：乐从物流乱之现象）! u. j: C" n! }0 t- n$ D! W8 A/ t
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百度统计
还有下文么，写得好