低调里的风生水起 专访网康科技袁沈钢

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低调里的风生水起 专访网康科技袁沈钢
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2011年07月13日17：15 来源：eNet硅谷动力 作者:清风

【文章摘要】网民规模超过5亿的中国互联网市场，本身就是一个魔幻的掘金之地。在本世纪初或本土或海归的创业家中，求“基业长青”者渐少，追逐“基业常新”——凭借拷贝国外模式、找到天使投资、高调吸引用户、迅速上市完成融资——反倒成为一种风潮。近期中国网络概念股的疯狂赴美的举动，足见其凌厉之势。

网民规模超过5亿的中国互联网市场，本身就是一个魔幻的掘金之地。在本世纪初或本土或海归的创业家中，求“基业长青”者渐少，追逐“基业常新”——凭借拷贝国外模式、找到天使投资、高调吸引用户、迅速上市完成融资——反倒成为一种风潮。近期中国网络概念股的疯狂赴美的举动，足见其凌厉之势。

相比之下，袁沈钢和他创立7年之久的网康科技仿佛置身于风潮之外，低调、务实，极具另类个性，正如戴尔™成就™新3000系列商务笔记本

公司创立后的4年中，网康科技只专注于一款上网行为管理的产品，却能一举红遍中国；

从CEO到普通的工程师和销售，公司上下几乎全部是软件工程师出身；

发掘互联网领域的最新应用，继而拷贝到中国，几乎是一条高调而有效的捷径，袁沈钢却反其道而行之，甘居“幕后”，为政府、企业用户的网络应用管理提供保护；

网康科技近几年的年营收增长速度超300%，袁沈钢却说现在不是只顾赚钱的时候，他要将规模做大，要做亚洲最大的网络应用管理公司；

…… ……

7年中，袁沈钢和他的团队遇到过创业伊始多年无盈利的困境，曾在风投面前吃过闭门羹，也曾为做出好产品而彻夜无休，而多年的坚守终获回报，网康科技率先开启了中国的网络应用管理市场，袁沈钢自己也完成了由技术管理者到企业家的蜕变。“不断的自我学习，灵活的悟性，是企业家成长的最基本素质。”在接受本刊专访中，袁沈钢笑称，如有创业者要找风投，只要他“面试”一番，便能定其融资“段位”。

在他看来，无论是找风投，还是做企业，“要凭着自己本性做事，要诚实，讲原则，摈弃技巧”。谈笑间，袁沈钢常说一些有关做企业的大白话，言辞质朴，却有着洗练后的淡定。

就像此刻袁沈钢手里拿着的戴尔™成就™3450笔记本，它轻质铝合金的机身，却随时展现非凡的稳定效能，让袁沈钢的淡定与成就划上等号。

跨越鸿沟

“选择正确的池塘，在小池塘里做大鱼，不要在大海里做小鱼；选择好你的拳击台，当你没有准备好，就不要跳到拳王阿里的拳击台上。”——袁沈钢

2004年，袁沈钢还只是在Resonate、NetIQ及Symantec等公司转战8年的高级工程师，一次在RSA安全大会上的机缘，使他看到了上网行为管理在中国的机遇，几乎是出于一种率真的创业冲动，他带着1000万人民币的天使投资归国创业。

在中关村创立网康科技之前，袁沈钢也做了一次市场调研，结果与创业的激情反差极大。很多人对他说，现在企业上网只做四件事情——上网看看网页、收发邮件、用FTP传文件、登录财务系统，“就那么几台电脑，对你的新‘玩意’实在没有什么需求”。

回首往昔的创业冲动，袁沈钢深刻体悟了任正非为何会说“华为在茫然中选择进入通信领域既幸运又不幸”。在他看来，很多时候做企业需要运气，也需要对于市场判断的坚信，创业者要“选择正确的池塘，在小池塘里做大鱼，而不要再大海里做小鱼”。

2005年3月，网康科技的第一款产品“互联网控制网关”诞生。此时，网康科技要面对五六家竞争对手，还要迎接后进入者的挑战。更艰难的是，一开始客户对于这类高科技产品似乎没有兴趣。2005年一年下来，网康科技仅有20万元，次年虽然增至100万元，但依然痛苦。

袁沈钢说，除去市场逐渐启动的运气成分，网康科技是凭借“一只左手，一只右手和一双眼睛”走出了逆境。

“一只左手”要做的事情是“找钱”。袁沈钢立志要做一个技术驱动型的企业，初期的1000万元有些杯水车薪，而要把产品做到极限，至少需要四五千万美元。从2005年初一直到2008年初，袁沈钢携带着PPT文件，奔波于天使投资人之间，讲解中国网络应用安全市场的前景和网康科技的梦想。多亏有了Vostro™3450，，其更长时间的续航能力及标配防眩光显示屏，更能长时间使用避免他感觉视力疲劳。Vostro™3450就如他的可信赖的伙伴一样，在任何时候都一直陪在他身边，让他轻松从容面对长时间的工作状态和去应付各种挑战而

在10多家VC面前接连碰壁之后，2008年3月，袁沈钢的坚持获得了回报：2008年3月，网康获得了高原资本等机构的第一轮600万美元投资；次年，联想控股又主导了对网康的第二轮投资。

“找钱的过程就是我不断修炼的过程，从中发现不足，并迅速解决。”袁沈钢如此评价两年多融资之路。

所谓的“一只右手”是要“找人”。袁沈钢说，要找正确的人来做事情，并组建一支优秀的团队。目前，包括他自己在内，全公司近400员工几乎都有软件工程师背景，而高层管理者中两个是海归，两个是他从巨人IBM挖过来的。这也使得网康科技与上世纪走“贸工技”路线的IT企业相比，有着明显不同的DNA。

但袁沈钢并不是技术崇拜者，“好产品+好服务”才能使得网康科技的独特之处发挥的淋漓尽致。创业之初，网康科技曾与多个对手争夺国家开发银行的项目，对手是一个颇有名气的美国IT企业。为了拿下项目，袁沈钢与员工彻夜忙碌在办公室，销售则坚守在客户的机房，公司上下不断的对产品进行完善，有时要忙到凌晨三点，饿了就一起外卖面条。

多少个加班的深夜，戴尔™成就™3450陪着我们挑灯夜战，尤其它带着LED背光的防泼溅键盘，让在黑暗中输入变成一种享受和灵感的泉源。键盘完全密封，即使一不小心食物汤汁泼溅，也能防止内部电子部件受损。

最终，网康科技成为了赢家，好运也多了起来。2007年风靡的炒股热，使得很多用户主动找到网康科技，要求对企业的网络进行更好的管理。

而袁沈钢所说的“一双眼睛”主要盯紧市场和技术发展的趋势，“一个企业的领导者要有一定的前瞻性，不仅要低头拉车，更要抬头看路”。为了不间断的掌握与全世界的脉动，和与公司同事分享自己的观点及想法，他在出差途中通过Vostro™3450配备的全高清(HD)网络摄像头、降噪阵列麦克风并配合SRS语音增强软件帮助用户打造高品质在线视频会议平台，让他在千里之外运筹帷幄。

数据显示，网络安全管理的市场未来前景可观，全球市场将达90亿美元以上，中国也有着4亿美元的市场。像华为、思科等一些大企业已经逐步涉及该领域，位居南方的深信服也成为网康科技的有力竞争者。

基于这样的态势，袁沈钢说，网康科技尽管有着年增长300%的速度，年收入也已过亿元，但现在不是只顾挣钱的时候，而是要更迅速扩张规模，铺设更广的渠道，提供更好的产品和服务，打造亚洲最大网络应用管理企业的品牌。


“你要使得自己的产品尽早进入主流大众市场，而不是电子爱好者的窄众市场，惟其如此，企业才能跨越鸿沟。”袁沈钢说，现在网康科技已经在政府、教育、通信等行业领域，牢固树立了自己的品牌影响力。

龙卷风暴

“当公司发展到一定阶段以后，一定要顺势而为。你要重视公司内部的力量发挥，努力旋转起来，龙卷风暴最大的力量就在于内部的不停旋转。”——袁沈钢

2004~2008年，网康科技只做了一款产品，近乎偏执的专注使其实现了在上网行为管理市场的“诺曼底登陆”。四年中，网康科技面临着很多挣快钱的诱惑，比如经常有人提供一些系统集成项目或者投资信息，袁沈钢都以“不感兴趣”予以拒绝。“在创业的早期，企业不能分兵，必须全力以赴做好一件事情，否则将一事无成。”袁沈钢说。

2009年，形势发生了改变，网康科技开始实现盈利的高增长。利好之下，网康科技适时推动研发了智能流量管理产品，以及代理服务器产品，从而形成“三剑齐发”的新布局。

此时，国内网络应用管理的市场需求也明显好转。一方面，互联网用户和移动互联网用户不断攀升，覆盖面日渐广泛；另一方面，新的互联网应用层出不穷，大量的视频应用、SNS应用催生，流量占用也呈几何倍数激增。这给政府和企业用户的网络管理带来了极大的挑战，带宽占用、劳动效率低下、数据泄漏、谣言纷飞等情况，日渐高发。

“当企业发展到一定阶段以后，一定要顺势而为。”袁沈钢表示，网康科技的新产品线不是硬推出来的，而是自然的延伸。而网络应用层是一个典型的回馈系统，它是跟人相关的系统，处在不断的变化当中，不断会有新的应用、新的网站和新的需求出现。所以，对它的管理很难标准化，必须以一种灵活的方式应对，而这正是网康科技可以发力的创新点。

袁沈钢说，如同在搜索领域的百度，网康科技要更懂中国市场，要成为中国网络应用管理的王者。目前，网康科技已可以提供监控10G网络流量的产品，同时还能够控制迅雷、人人网、开心网和团购等中国特色的网络应用。此外，网康科技拥有全球最大的网页过滤数据库和应用控制数据库，这为网康科技树立了至少3～4年的竞争门槛。

2011年，网康科技又顺势推出了针对移动互联网的管理产品——“移动互联网业务管理系统NS-MSS”，它的最大特点是可以为运营商用户提供准确、精细的移动互联网数据业务分析和流量管理功能，以帮助运营商实现基于用户、应用、流量、质量的深度分析和管控。

这意味着网康科技又率先开启了一个新的业务蓝海，而对于如何驾驭正在全速前行的企业，袁沈钢有着自己的感悟：“你要重视公司内部的力量发挥，努力旋转起来，龙卷风暴最大的力量就在于内部的不停旋转。”

此时，他领导下的网康科技也确实正稳居风暴的中心，无论是品牌、技术、销售渠道还是服务，都在有条不紊的进行快速“复用”，形成快速旋转的态势。

“网康要吃着锅里的，看着碗里的。我现在想的目标是完成10个亿，而将来一定可以达到100亿的规模。”袁沈钢对于网络应用管理的广阔前景深信不疑，“无论是互联网，还是移动互联网，将来都一定需要网康科技提供的产品，上好网和用好网是我们永恒的企业使命”。袁沈钢本身对于使用的笔记本也有自我的信念，而这个信念与网康的企业使命是相契合的。


风暴中的淡定力量，只因成就™在手

虽然他说自己不是电脑迷，但他却几乎可以细数多年来戴尔™各型号电脑产品的优越特性。而这款戴尔™成就™3000商用系列笔记本的七重数据保护功能更立刻吸引了他的注意。由于公务繁忙，他经常需要经常出差到各个国家和各个城市，在颠簸的旅途上，他无惧笔记本的意外跌落，只因戴尔™成就™3450特有的超敏防跌硬盘；哪怕不慎硬盘损坏丢失数据，Dell Backup & Recover Manager也能随时进行磁盘数据快捷简便的备份恢复，时刻为数据安全保驾护航。

他说:”自2004年创业以来，公司一直全部采购戴尔™产品，因为我们需要这样一个可以信赖的伙伴，以便我们从容应对各项业务挑战，保障稳定高效工作。“自从公司购买了Dell™ DataSafe Online服务，便能有效的对数据进行远程云存储，万无一失。“因为它非常安全，其标配Digital Person技术指纹识别，能免去繁琐密码输入，更不必顾虑商务机密外泄。附送15个月的Trend Micro Worry-Free商用级别安全软件，全面防范外部侵犯。”

袁沈钢说，5年内网康科技将能够成为亚洲最大的网络应用管理领导者。历练后的睿智与卓越，使他对自我、对企业的未来，已是了然于胸，心态臻于淡定、平和。


袁沈钢简介：

曾就职于中科软科技、Resonate、NetIQ及Symantec等公司，期间主持开发了多项互联网软件和网络安全软件。

2004年，回国创办了网康科技有限公司，出任网康科技CEO。他不仅把团队从创业初期的3名员工壮大到现在350名员工，更让网康科技连续5年保持了300%的年复合增长率，并先后获得高原资本、日本住友和联想控股的战略投资，成为中国网络应用管理领域的领导厂商。