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这个策略是很重要的，尤其是你和老买家谈的时候。谈判高手都知道要达到目的的最好方法就是在最后的关键时候再做一个细微的让步。让步的幅度可以非常非常小，但仍然有效，这个让步不是以让步的多少来决定效果的，选择让步的时机才是关键。/ ]; @6 \3 L9 r- s
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比如，你们算下来最终的成交价是152，你可以在对方基本已经答应的情况下，再少2元钱，虽然只是两元钱，但是对对方来说确是莫大的安慰，给了对方巨大的行动的动力，最后的一丝疑虑一扫而光。并且对你的厚道非常的感激。小小的让步能够让你获得非常大的好处。小恩小惠的安慰策略是你永远不要一开始就给出最优价格的另外一原因。因为，如果在谈判结束之前你已经做出了全部让步，你就没有什么安慰买主的了。3 x/ W/ P6 w+ P6 K
# x6 S8 P U3 O. B( K3 k4 V 顾客和您谈成交后双方都让步了！进行交易了 您额外让步或者赠送一个小礼品小东西让顾客能记住您！让他觉得您很贴心！3 ]* j' l& O ]! U4 G
4 W8 z1 K7 ~% w) O# i! X有时候谈判时你非常占优势，对方一点优势都没有，你就不要把什么都吃干抹尽，留一些好处你可以让对方拿，不要什么东西都是自己要。最后你拿到的东西，你还可以放回去给别人。这不表示说原来你卖100元的东西，因为买家很好，你就卖80块，不是这样的。我指的是你要做的比你的承诺再多那么一点就好了。如果要知道这招多有用的话，找你儿子试试就知道了。他们可能找你要钱买演唱会的票，你就和他谈判，你出多少，他自己出多少，到最后大家对这个结果都非常满意，这个时候你再给他20块钱，在演唱会，如果你看到喜欢的纪念品你就买。你多给他的这些钱，比他谈判争取来的那些钱来的意义还要大。谈判完了以后，有什么东西可以给别人的话就拿出来，没有关系。
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记住，关键的问题是让步的时机而不是让步的幅度，它可以非常微小，但在特定的条件下还是非常有作用的。此策略运用在最后时刻，用小小的让步来安慰买主，减轻他输给你的感觉。 |
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