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一直以来发珠三角物流，特别是有时候在广州或深圳转运香港时要发到转运点时非常令人头痛。物流供应商真心地不好找。花费的物流费用很多时候居然比发到湖南江西等地方还高。有时候和珠三角专线的物流供应商谈价也谈得非常辛苦--我相信做为物流供应商的你们同样会有如此的感觉--谈得辛苦。
但我想说，其实你们的报价表真的对很多家具卖家来说没有用。做为家具卖家，大多数情况下需要的仅仅只是物流服务，很多时候并不需要安装服务，或者说资深的卖家都知道，把安装服务一同提供给你们图个省心往往会造成更闹心的结果。其实想想就明白了。跟车一起送货的师傅，一天得安装几个单的话，时间一定是仓促的。且也不一定就对每种家具都安装得很好很到位。所以真的要追求客户满意度的而且客户看起来未能动手安装的情况下，卖家一般都会在同城会有合作的安装师傅。这一方面我就不展开来讲了，很多家具卖家包括你们做这生意的商家都经历过多次的安装现场，很多时候安装现场并不会就那么顺利的，计划一小时搞定的安装说不定两小时都搞不好........
接着我还是来说说很多的家具卖家需要什么样的物流服务及建议吧。
其实很简单，卖家需要的很多时候仅仅是你们价格公道地把东西安全无损地送达客户手中。而且你们真不需要提供那么复杂的报价。那往往只能浪费大家的时间而已.........
其实你们可以象物流那样简单地报价的，比如重货多少钱一公斤，轻货多少钱一个立方，然后更细化地划分区域，比如到广州的某个区的最低一票是多少，到另一个区的最低收费是多少。到深圳的这个区最低一票是多少，到深圳的另一个区最低收费一票是多少。然后需要上楼的视楼层和有无电梯可供使用需要加价多少，把这些表明了即可。现在的趋势也往往是这样，基本上是50公斤到500公斤之间的货居多，也基本上是四个立方以内的货居多。你们的目标也应该考虑以这些目标客户为主。卖家如果有更多的货的时候那么自己请专车怎么样都比你们划得来了。
如果象你们目前的这种报价，一张餐台或一个架子就要多少钱，那么很多时候那些平板包装的家具往往十来套还未到半个立方的。照你们的收费都要四五百元了。很显然，卖家不可能会和你们达成这种生意。而你们也失去了这部分事实上有利可图你好我好大家好的生意。然后，你们总是以要看什么货为名，提供低效或无效的报价，把家具卖家不需要的东西塞给他们，也浪费了你们自己的时间和精力。
期待不久的将来，会看到有几家这样的物流商家提供出如上所述的报价. 而不是象现在一样，每一家都以物品名称来报价。 |
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