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世界杯如火如荼，物流业也不寂寞，先有李竹云“物流世界杯”，再有黄刚“世界杯布局图”，还有李海平“供应链世界杯”，众说纷纭，莫衷一是。天地汇的物流基因无法直视，追本溯源，从足球世界杯探讨下物流，尤其是公路物流经营之道，以飨列位看官。
1、物流另类世界杯，角色对标。下图描述物流，尤其是公路物流与世界杯对标图。
1) 谁是专线公司的前锋？对专线而言，老板是当仁不让的前锋。专线的特殊业态，造成进入门槛低，老板对于员工不信任，无法将客户交给员工，所以老板必须来做前锋，要想进球，专线老板必须当仁不让。
2) 中场？专线公司没有中场。对于3PL和网络型零担公司而言，中场即是运营。运营是物流公司的核心，而专线由于单线运作的特殊形态，无需运营。如果硬要说运营的话，只能是老板来做运营。
3) 后卫+守门员。对于物流公司而言，如何守住物流足球杯的最后一道防线？客户+保险+律师是大多数物流公司的后卫与守门员。物流人的生活在路上，长途运输不可控因素很多，需要物流公司有完善的后卫和守门员体系。但是对于专线而言，这道防线只是保险+老板了。
4) 足球场。这个角色物流公司爱恨交加，没有一家物流公司不因为房租，场地，限行等各类问题搬过家。很多物流或者专线联盟做梦都想拥有一块属于自己的物流运作场地，但是买块地谈何容易？买地涉及税收本地化，税收指标，投资强度，就业，政策指导，城市规划，资金等各类问题，一般物流或者专线公司完全无法承受。
5) 裁判。甲方永远是物流公司，无论大小，的裁判。在物流公司，“客户是上帝”“客户是大爷”真的是真理。由于物流公司无差异化的竞争，甲方随便押款，扣款，寻租已成家常便饭，生意已无平等可言。但是，足球上，裁判的管理是FIFA来做到的，物流行业中，谁来管理裁判？对专线而言，更是层层转包后的残羹剩饭，处于物流生态链的末端，要想做直客，需要由专线转三方，而这种角色的专线，必须是老板亲自操刀。
6) 转播。什么是转播？转播就是市场。物流公司是市场活动的荒漠，目前没有发现哪家物流公司有系统的市场运作：市场不是打几次广告，参加几次会议宣讲就完成了。专线物流更是如此，因为围绕甲方的时间已经占据了老板大量时间，根本没有精力来思考市场，品牌等各类公司软实力。
7) 足球宝贝。其实美女永远是市场，传播的主角。我发微信时，发了很多美女照片，为人所诟病，但是事实上，传播效果很好。为何足球需要有足球宝贝？因为需要美女吸引眼球，赢得关注。最近天地汇有一次误代言事件，个中原因是大家都喜欢赏心悦目的美女，喜欢美好的事物。其实所有的物流公司要想互联网化，想触网，必须要走出这一步，希望能出现更多的“物流宝贝”。事实上，大量不重视市场的公司，尤其是专线公司，根本无法做出这类的颠覆。
8) 赞助商。为何足球世界杯如此狂热？为何商家都借机推出各类世界杯活动？商业是人类伟大的发明，赞助商维持了眼球经济的发展。没有赞助商，没有世界杯，也没有互联网。所有的物流公司，如何对待物流设备配套商，是否简单的交易关系？
9) 球迷。如何将世界杯传递到全世界，然所有人看到？除转播和市场运作之外，球迷才是最终的买单人。物流公司如何让最终用户买单？其实，这同样是个市场问题。
以上分析其实不难看出，专线公司一切都靠老板。如何让老板解放出来？为何物流这么累？其实是因为，老板在踢球时，一个人充当了一个足球队的角色，任由甲方做裁判，前场踢到后场，怎能不累？作为平台公司而言，尤其是天地汇，最需要解决角色分工，尤其是专线运作的专业化分工问题。
2、物流公司的核心：运营
哪个角色是足球场的核心，是灵魂人物？其实不是前锋，而是中场。齐达内带领法国队夺得1998年世界杯，核心就是中场角色。中场是球场的灵魂，是球队的调度中心，指挥中心和决策中心。中场踢的好，前锋机会多，后方危机少，传球有效省时间，辅助进攻如神助。贝肯鲍尔，马特乌斯，贝克汉姆，都是世界一流的中场，无不是球队的灵魂。
哪个环节是物流公司的核心？天地汇认为，运营是物流公司的核心，尤其是网络型三方和零担公司，运营是牵一发而动全身的环节。运营任何一个细节的变化，如车辆调度，车辆使用，线路优化，门店管理，区域平衡等，均能给公司带来大量成本的降低或利润的增加。但是事实上，大量物流公司，尤其是所谓平台公司，对于运营的疏忽是显而易见的。
当然，对于专线而言，运营是明显的短板，单条线路的运作，更多依赖老板个人的感觉与经验来完成。
伟大的球队自中场始，强大的物流公司由运营来。
3、平台公司如何踢场好球？李竹云老师点评平台公司，按照足球场角色分配平台公司，实属无奈：这些公司不可能在一起踢一场球。事实上，单个平台公司，单个物流公司，专线企业均需要考虑如何合作踢一场胜利的球。如何踢一场好球，制定策略，分配好角色是第一步；执行，调整，换人，传播等都是后续工作。专线与平台共舞，如何通过平台借力，实现与大型网络型零担的价格，实现高额利润，关键点也是角色定位与执行。
写在后面的话：让我们用一句足球人的话来做结尾。“防守固然重要，但要同进攻结合起来；光凭防守并不能取胜，顶多只能做到不输。不输不等于取胜。一个好的“清道夫”应该是防守核心，进攻的组织者，是典型的最现代化的全面型运动员。他应该知道什么情况下进攻，什么情况下该退回。”—贝肯鲍尔
如果物流公司深谙进退之道，专线公司与平台做好角色扮演，自然无往不利，实现物流世界杯的胜利。 |
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